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山東煙臺銷售化肥銷售迎來“開門紅”

2020-02-26 10:18:42來源:中國石油新聞中心作者:袁慧娟  黃鵬編輯:bianji2
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    “招遠黨支部追加中化化肥11噸”“龍口黨支部追加金天豐化肥20噸”……2月21日,一通通化肥追量電話,拉開了山東銷售煙臺分公司2020年春季化肥銷售序幕。
    結合山東銷售公司2020年非油業務重點工作,煙臺銷售將化肥業務作為提升銷售收入的主要增長點,第一時間分解指標到黨支部、到油站,形成人人肩上有指標、心里有目標。各黨支部成立2-3支客戶普查與開發團隊,兵分多路對農業大戶進行拜訪,累計篩查需求肥料客戶超千個,初步達成購買意向的12%。將化肥業務列入“三快三治三保兩完成”勞動競賽內容,通過黨支部級、站級、客戶經理級視頻會議,向全員灌輸銷售理念,解讀獎懲政策,為銷售工作做好統籌謀劃。
    受疫情影響,廠家人員無法選派培訓師深入黨支部,無法近距離組織人員開展專業培訓。煙臺銷售積極創新培訓模式,通過網絡優勢開展手機視頻教學。同時,培訓師針對煙臺地區種植較多的果樹類、小麥類專用適用的肥料進行系統推薦,提前讓銷售人員在腦海中勾勒出銷售重點,為客戶的精準開發奠定了基礎。
    結合春季是化肥銷售旺季的特點,煙臺銷售安排黨支部人員提早對品牌口碑、產品性價比等開展市場調查,綜合考慮地域、品牌影響力、農戶使用習慣、用量等因素,采取區域區間定價、區間內的價格靈活度把控權歸由黨支部管理,切實做到“讓聽見炮火的人指揮戰斗”。同時,汲取往年化肥業務的銷售經驗,安排專人對商品的采、配、卸、存進行全流程跟蹤,做好供應商與油站之間的銜接服務。
    通過機關、黨支部、油站三線發力,截至2月20日,煙臺銷售首批次化肥訂購量突破300噸,實現化肥業務“開門紅”。
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